Según datos de la UNESCO, el índice de lectura en México es de tan sólo 1.2 libros leídos al año por persona, lo cual ejemplifica la complejidad de Librerías Gandhi por mantenerse vigente en el mercado, desde su fundación en el año de 1971.

Alberto Achar, Gerente de Mercadotecnia de Librerías Gandhi, comenta que “Desde 1998 la percepción que existía de nuestra marca y la lectura era  de solemnidad, lejanía, elitista, básicamente decían “esa librería es para intelectuales”…Precisamente el reto era cambiar esa percepción, refrescar la marca y acercarla a la gente”.

Los esfuerzos para combatir la apatía del mexicano por leer van enfocados, precisamente, a evitar que la gente simplemente lea por obligación. El 47% de las personas que leen en nuestro país lo hacen por obligación y únicamente el 7% lo hace por placer.  “A través de nuestra campaña de publicidad, de distintos servicios, eventos y valores agregados en nuestras librerías, hemos tratado de cambiar esa percepción”, comenta Achar.

La ingeniosa publicidad que genera Gandhi, repleta de efectos visuales basados en las portadas de los libros,  se encuentra dirigida, en más de un 50% a “gente que busca pasatiempos, que lee de vez en cuando y le gusta tomarse un café, ver libros, y discos, buscan nuevas experiencias de compra, regalan muchos libros y les gusta el arte y la cultura”.

Pero, la gran pregunta es ¿Cómo pudieron posicionar a Gandhi como una de las librerías más reconocidas en México? El consejo que comparte Alberto para los publicistas y mercadólogos  es: “conocer perfectamente cuál es el público objetivo de la campaña, partiendo de eso puedes hacer una selección de medios adecuada y una línea de comunicación que vaya de acuerdo a tu estrategia”.

Por último, Alberto considera que para ser un buen mercadólogo es necesario “tener mucho de psicólogo, además de ser creativo y tener un bagaje cultural muy amplio”.  

Portafolio académico de Alberto Achar
Universidad: Anáhuac del Norte.
Carrera: Mercadotecnia.

Principales retos que ha enfrentado en Gandhi:

• Hacer crecer el valor de la marca.
• Maximizar los resultados de nuestra campaña de publicidad.
• Mantener a los clientes actuales y generar nuevos clientes.
• Ofrecer mejores promociones, servicios  y una experiencia de compra cada vez más atractiva.

Principales logros profesionales:

• Premio nacional de radio 2004 “Version Horror”
• Premio Escaparate (Mejor campaña de postales 2003)
• 1er lugar  premio Al Ries “La marca que revolucionó su categoría” 2005
• Bronce en el festival de publicidad de “San Sebastián” 2005 versión “gracias a los que se esfuerzan por leer”

Filosofía Alberto Achar:

 “Vive y deja vivir” .Esta idea se basa en la tolerancia. Me parece que es la clave para poder vivir en una sociedad armónica en donde se pueda aportar y crecer como individuos.

Máximas para el éxito:

Tolerancia, paciencia, honestidad y perseverancia.